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化粧品製造会社の社長ブログ〜技術日本一を目指す30代社長の化粧品受託製造(OEM)奮闘記技術日本一・化粧品受託製造(OEM)会社日本一を目指す30代社長の奮闘記です。
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会議三昧
今日は朝から会議な1日でした。
■9:00〜12:40 全体会議(工場編)を開催し、 今期の収支報告と来期の収支予想、 向こう3年間の経営計画などについて概略を話しました。 その後、来期の工場設備の投資計画について意見を交換し、 最後は各部署の抱えている課題を洗い出して会議を終えました。 ■13:00〜15:15 午後も全体会議で、今度は研究所編です。 全員が収容できる会議スペースがないと言う事と、 久々の全体会議なので施設毎に特化した内容にしようと、 時間をずらして、あえて別々の開催を行うようにしました。 ■15:20〜16:10 石鹸担当の研究責任者と個別面談です。 来期に導入を検討している石鹸設備に関する相談と、 今後の研究開発について、方向性などを確認し合いました。 なかなか面白いテーマを聞く事が出来、これからがまた楽しみです。 会議三昧・・・ とは言いつつ、 一人でしゃべり続けた1日でした。
吉か凶か?
同業者(化粧品OEM受託製造企業)が、
来月をもって会社を解散するとの情報が入りました。 1ヶ月ほど前に入手した情報だったのですが、 その時は“噂”レベルで、念のために詳しく調べたところ、 昨日、その会社に近い人から「間違いない」と報告を受けました。 辞めちゃうんだぁ・・・ 私の、全く根拠の無い試算だと、 売上高15億〜25億円くらいの規模ではないかと思います。 解散の理由は「後継者がいない」とか「社長の体調が悪い」とか、 様々な情報が入り組んでおりますが、経営自体は健全な様子です。 会社ごと買えないかな? 歴史も実績も、技術も設備も充実した会社ですから、 このまま業界から無くしてしまうのは勿体ない話です。 業界全体の損失だ! とまぁそんな訳で、 誠に分不相応ながら打診してみたところ、 既に会社整理の手続きをとってしまっており、 あと1ヶ月早く言ってくれれば・・・との返事でした。 残念(>_<) でも、設備は格安で譲って頂けるとの事で、 早速本日、当社スタッフ2名が設備を拝見に伺っております。 ・ ・ 当社としては、来期の設備計画と、 その資金計画に頭を悩ませていたこの時期、 棚から牡丹餅、思わず笑みがこぼれる知らせになりました。 しかし、歴史ある会社が今まさに幕を下ろそうといている事を思うと、 社長や従業員たちはさぞ無念なんだろうなぁ・・・と複雑な心境になります。 吉報なんだか凶報なんだか(-。-)
シフトアップ
残すところ後2日で今期が終わります。
売上・利益共に予算を超える事が出来、 少し胸をなで下ろす反面、相変わらず“波”がある事に、 粛々と迫り来る来期への不安を、私の心は禁じ得ません。 (´ω`;)ドキドキ そして何より、 新工場移転計画を2年以内で実行しなければならず、 その様な意味で捉えれば、来期は新工場移転の直前期になり、 具体的に言えば、売上を今期対比130%にしなければなりません。 と同時に、経常利益率を通年20%に達成させる事も実行厳守の課題です。 ヘヴィ〜だな(・_・;) でも、売上げを作り出す“仕組み=エンジン”と、 それを支える“体制=ボディ”が徐々に出来つつあると感じる今、 私の気持ちが不安を抱いていては、一向に会社という車は前に進みません。 後向きでも前向きでもない、不安=ニュートラルな状態は、 アクセル踏んでも、前進も後退もする事が出来ない最悪の状態です。 や、やるっきゃないね! 10月1日までに、 私の気持ちへローギヤ(1速)を入れ、 後は速度に応じてシフトアップして行きます。 来年の今頃は6速全開かな(^-^)?
商談三昧
私のお腹は、
どうも高級食材がお気に召さないようで、 食べた後は必ずお腹をこわします。 昨晩も、 横浜で取引先と食事をしたのですが、 フォアグラをご馳走になった途端に・・・ う〜ん(>_<) ・ ・ 今朝になってもお腹は下りっ放しで、 取引先及びスタッフには申し訳ないのですが、 ゆっくりと10時から出社させてもらいました。 そんな中・・・ (1)10:00〜11:30 取引銀行と、その系列リース会社との商談です。 来期に導入を予定している工場設備のリースについて、 設備の経済効果などを含めて色々とご相談をさせて頂きました。 (2)12:50〜15:00 新規のPR会社と面談です。 当社OEM製造事業の付加価値向上について、 また、当社通販事業の露出について打ち合わせしました。 (3)15:00〜17:40 取引先との商談です。 急成長をしている取引先であるが故、 様々な問題(歪み?)を抱えており、 それらの解決策について種々検討しました。 (4)19:10〜20:40 新規取引先(見込み)との商談です。 素材持ち込みの開発案件のため、様々な事を慎重にお話しました。 遠方からお越しのため、滅多に会えない状況を考慮し、 少し先にお伝えすべき事柄までも、この機会に全てお話しておきました。 (5)21:00〜22:00 ※予定 個人的なビジネスパートナーとの打ち合わせです。 工場で打ち合わせますので、これから工場に行って来ます。 こんな時に限って商談が多いな(^-^;) ・ ・ ・ お腹の具合が悪いと、 早口になる自分を発見しました。
YOKOHAMA
今日は夕方から横浜で仕事でした。
きれいでしょ?
電話営業
いよいよ昨日から、
新規事業の営業活動が開始されました。 取り敢えず、 第一段の顧客対象としてピックアップした350社の内、 50社にチラシをDMで送付、到着を見計らって電話営業です。 一通り電話営業が完了したら、次の50社にも同じ事をして行く、 非常に効率の悪い(?)、古典的(?)な新規顧客開拓プランです。 間に合ってます! そうですかぁ・・・ ガチャン! ※電話を切る音 初日の昨日は満足に話を聞いてもらえず、 この新規事業を担当している今年入社の新卒社員は、 「打たれ強さには自信がありますっ」 とか言ってても、さすがに少し(かなり?)へこんでいました。 ん? 私の成果はどうだったのかって? いやいや、私は電話どころか全でノータッチで、 電話の台本構成などなど、新入社員が一人でやっています。 ・ ・ 昨晩から今朝にかけ、 私の夢に新入社員君が出てきました。 出てきたと言うか、出て来ないのです。 始業時間になっても会社に当人が来ないのです。 あっちゃ〜・・・っと思ったところで目が覚めました(゚o゚;) ハッ ※実話 ・ ・ さぁ、今日もやりますかっ! 現実の世界は夢と異なり、 朝から凄く元気だった新入社員君。 気が付けば、台本構成が昨日とは違います。 きっと、昨晩色々と構成を練り直したのでしょう。(えらい!) ・ ・ ありがとうございます! ありがとうございます! ありがとうございます! 午後になって早速、 成約内定が1件決まったみたいで、 新入社員君の、いつもの元気な声が、 私の部屋を飛び出して、社内中に木霊していました。 Congratulations!
露出してナンボ
取引先への開示について、
消極的だったこのブログの存在を、 少し積極的にしてみようと思っています。 恥ずかしい・・・(-_-;) ○サティス製薬のコーポレートサイト そんな訳で、 会社のトップページにバナーを付け、 会社のサイトから直接ブログへリンクさせてみました。 やっぱり恥ずかしい・・・(-_-;) とは言いつつも、 会社を代表して書いているブログですから、 しっかりと会社に貢献しなければなりません。 それに・・・ 代表的な検索エンジン・googleで、 「化粧品 製造」のキーワードを入力すると、 約260万件がヒットするなか、私のブログは2位に表示されます。 なかなかのSEO効果(^-^) ここまで露出しておいて、 今更恥ずかしいも何もありませんよね。 経営は企業価値を高める事を目的にしていますが、 それの手段として「情報の開示」がとても重要だと思います。 情報は露出してナンボだ!
工場見学の収穫
今日は朝から、
当社得意先の製薬会社(A社)に訪問です。 A社は埼玉県に工場を持つ企業で、 医薬品・医薬部外品・化粧品・健康食品を製造しており、 グループ売上高は当社の約10倍という実績を持っております。 すごいな(*'0'*) ・ ・ ・ 今日は商談で伺ったのですが、 当社が来期に導入を検討している製造設備の話に及び、 それと類似の設備をA社がお持ちとの事で、 急遽、ご好意により拝見させて頂く事になりました。 ワクワクo(゚ー゚*o)(o*゚ー゚)o なかなか同業者の工場に入る機会がありませんから、 目的の設備以外にも、色々と収穫出来るに違いありません。 ただ心配なのは、当社と企業規模が違い過ぎるため、 果たしてどこまで参考になるかどうか・・・と言ったところです。 ・ ・ ・ ありがとうございました(_ _) 時間にして30分程度でしたが、 工場長が率先して隅々までご案内頂き、 目的の設備についても十分な理解が持てました。 収穫はありましたか? も、もちろんです(;´▽`A`` ・ ・ ・ 施設も設備も全てが近代的で、 A社を「平成の工場」と例えるならば、 当社は「昭和の工場」と言った印象です。 しかし! 工場を拝見させて頂いた30分の間で、 私は3箇所も蚊に刺されてしまいました。 (※注意・・・もちろん当社の工場に蚊は居ません) あり得ない・・・(T_T) 【今日の収穫】
蟷螂の斧
蟷螂(とうろう)とはカマキリの事で、
こんな意味を持った諺として有名です。 【蟷螂の斧 ・・・ 弱者が自分の力を量らず、敵わぬ強者に向かう事】 ○会社の扉に張りつくカマキリ 今朝、会社に入ろうとしてご対面です。 しばし童心にかえり、このカマキリと遊んでいましたが、 私がゆっくりと手を伸ばし、カマキリの背を持とうとすると、 カマの付いた前足を持ち上げ、私に対して攻撃態勢をとります。 お前がオレに勝てるわけないだろ これこそまさに「蟷螂の斧」。 無謀な戦いは避けたいところですが、 果敢に強敵へ向かっていく姿は見習いたいです。
蕾(つぼみ)
新入社員による新規事業の社内プレゼン、
参加者が多かったので、2回に分けて開催です。 ・ ・ 1回目は、大勢に対するプレゼンを想定し、 会議室で10名を前に行ってもらいました。 う〜ん・・・50点 ・ ・ 2回目は、少数に対する商談を想定し、 私の部屋で3名を前に行ってもらいました。 う〜ん・・・65点 ・ ・ 新入社員にしては上出来だと思いますが、 営業マンとしては、まだまだ合格点は与えられません。 実際に営業が開始されるまで時間が少しありますから、 今日出た種々指摘を活かし、もう一度予行練習が必要です。 とにかく、今日はお疲れさん! ○会社の近くに咲いた花 どんなキレイな花も、 必ず蕾(つぼみ)の時期があるものです。 頑張れよ!
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